Недвижимость в половине московских новостроек реализуется со скидкой 3-9%

Не всегда информация, доступная для аналитики, позволяет выявить наличие скидок. Иногда их предельная величина уже заложена в значения по прайс-листу. Соответственно, если в ходе переговоров с покупателями менеджеры не задействовали дисконт в полном объеме, реальная цена могла оказаться выше заявленной. При этом нужно учитывать, что льготные условия не обязательно распространялись на все реализованные объекты. Речь может идти только о какой-то (более или менее крупной) части фонда. Тем не менее, данные Urbanus.ru вполне репрезентативны для того, чтобы экстраполировать их на рынок в целом.

Топ-10 проектов с наибольшей скидкой в третьем квартале 2019 года

Как правило, покупатель может рассчитывать на скидку в 3-5%. Она характерна для 47 новостроек. Впрочем, даже более важные уступки со стороны застройщиков не редкость. В 14 комплексах был отмечен дисконт в пределах 5-7%, и в 17 комплексах – от 7 до 9%, в 6 комплексах — от 9 до 10% и в 12 комплексах — более 10%. По 28 адресам дисконт минимальный — ниже 3%. Таким образом,  реализация трех четвертей проектов в рамках исследуемой выборки предусматривала ценовой компромисс.

Размер скидки во многом определяется корпоративной политикой. Рекорд на рынке принадлежит концерну «Крост». В его новомосковском проекте «Новая Звезда» квартиры продавались в среднем на 19,2% дешевле заявленного прайса. Другой комплекс «Кроста» — Union Park — также входит в топ-10 столичных проектов с самым крупным дисконтом (16,3%). Сравнительно высокий показатель зафиксирован и в ЖК «Невский» — 8,6%. «Донстрой» в большинстве своих комплексов готов проявить ценовую лояльность к покупателям. Этот подход прослеживается во всех сегментах: элитном ЖК «Жизнь на Плющихе» (9,8%), премиальном ЖК «Дом на Тишинке» (16,6%), новостройках бизнес-класса «Символ» (7,3%) и «Сердце Столицы» (7,7%) и комфорт-классаFresh (12,8%), «Огни» (11,9%). На заметный дисконт могли претендовать клиенты «Интеко» в старых проектах застройщика — ЖК «Садовые кварталы» (14,0%) и ЖК «Свой» (9,4%).

В то же время ПИК был довольно сдержан на уступки. В большинстве его комплексов разница цен не превышает 5%. Единственное исключение — ЖК «Измайловский 11» (7,2%). Консерватизм в этом отношении свойственен и для «РГ-Девелопмент»: если в ЖК «Петровский парк» дисконт в среднем доходил до отметки в 4,0%, то в комплексах «Семеновский парк», «Орехово-Борисово» и «Фонвизинский» он сводился к 1-2%. В Новой Москве почти две трети проектов давали дисконт не более чем на 5% от стоимости по прайс-листам.

По сути, отдельную категорию образуют элитные и премиальные проекты с единичными сделками, по которым фиксируется дисконт. Причем этот дисконт может быть весьма значительным. Так, в ЖК «Кутузовский XII», который готовится к сдаче в этом году (сейчас ведутся работы по благоустройству прилегающей территории) две двухкомнатных квартиры были проданы со скидкой в 65%. Самая большая разница между заявленным и фактическим прайсом зафиксирована по адресу «Малая Бронная 15». Четырехкомнатная квартира площадью 225,5 кв. м, которая официально продавалась за 387,7 млн рублей, к моменту сделки потеряла в стоимости почти 160 млн рублей. Подобные аномалии связаны с особенностью проведения сделок в высокобюджетной категории. Зачастую этот процесс может занимать несколько месяцев. В течение данного периода официальная цена объекта может существенно вырасти, но покупатель и менеджер работают с той цифрой, которая была актуальна на момент начала переговоров. В результате, фактический дисконт оказывается намного ниже, чем формальный, который рассчитывается от ценового показателя по прайс-листу на момент завершения сделки. Столь значительное снижение стоимости все же является исключением. Так, в ЖК White Khamovniki  была продана четырехкомнатная квартира (174,5 кв. м) со скидкой в 15,3%. В ЖК «Оливковый дом» зарегистрированы две сделки со скидкой в 15,5-15,6%.

_____________________________________________

Материал составлен на основе данных, предоставленных Росреестром. Учитывались продажи, проведенные по договорам долевого участия без учета оптовых сделок. При расчете показателей стоимости использовались данные из прайс-листов, они являются оценочной величиной и могут отличаться от реальных значений в пределах 10%.