Недвижимость в половине московских новостроек реализуется со скидкой 3-9%

Не всегда информация, доступная для аналитики, позволяет выявить наличие скидок. Иногда их предельная величина уже заложена в значения по прайс-листу. Соответственно, если в ходе переговоров с покупателями менеджеры не задействовали дисконт в полном объеме, реальная цена могла оказаться выше заявленной. При этом нужно учитывать, что льготные условия не обязательно распространялись на все реализованные объекты. Речь может идти только о какой-то (более или менее крупной) части фонда. Тем не менее, данные Urbanus.ru вполне репрезентативны для того, чтобы экстраполировать их на рынок в целом.

Топ-10 проектов с наибольшей скидкой в третьем квартале 2019 года

Жилой комплекс	Застройщик	Класс	Район	Административный округ	Размер скидки, %
Новая Звезда	Концерн Крост	Комфорт	Сосенское	НАО	19,2
Дом на Тишинке	Донстрой	Премиум	Пресненский	ЦАО	16,6
Union Park	Концерн Крост	Бизнес	Хорошево-Мневники	СЗАО	16,3
Садовые кварталы	Интеко	Премиум	Хамовники	ЦАО	14,0
Fresh	Донстрой	Комфорт	Зябликово	ЮАО	12,8
Big Time	Tekta Group	Бизнес	Хорошево-Мневники	СЗАО	12,3
Огни	Донстрой	Комфорт	Раменки	ЗАО	11,9
Lucky	Vesper	Премиум	Пресненский	ЦАО	10,7
Счастье на Соколе	Группа Эталон	Бизнес	Аэропорт	САО	10,3
Жизнь на Плющихе	Донстрой	Элит	Хамовники	ЦАО	9,8

Как правило, покупатель может рассчитывать на скидку в 3-5%. Она характерна для 47 новостроек. Впрочем, даже более важные уступки со стороны застройщиков не редкость. В 14 комплексах был отмечен дисконт в пределах 5-7%, и в 17 комплексах – от 7 до 9%, в 6 комплексах — от 9 до 10% и в 12 комплексах — более 10%. По 28 адресам дисконт минимальный — ниже 3%. Таким образом,  реализация трех четвертей проектов в рамках исследуемой выборки предусматривала ценовой компромисс.

Размер скидки во многом определяется корпоративной политикой. Рекорд на рынке принадлежит концерну «Крост». В его новомосковском проекте «Новая Звезда» квартиры продавались в среднем на 19,2% дешевле заявленного прайса. Другой комплекс «Кроста» — Union Park — также входит в топ-10 столичных проектов с самым крупным дисконтом (16,3%). Сравнительно высокий показатель зафиксирован и в ЖК «Невский» — 8,6%. «Донстрой» в большинстве своих комплексов готов проявить ценовую лояльность к покупателям. Этот подход прослеживается во всех сегментах: элитном ЖК «Жизнь на Плющихе» (9,8%), премиальном ЖК «Дом на Тишинке» (16,6%), новостройках бизнес-класса «Символ» (7,3%) и «Сердце Столицы» (7,7%) и комфорт-классаFresh (12,8%), «Огни» (11,9%). На заметный дисконт могли претендовать клиенты «Интеко» в старых проектах застройщика — ЖК «Садовые кварталы» (14,0%) и ЖК «Свой» (9,4%).

В то же время ПИК был довольно сдержан на уступки. В большинстве его комплексов разница цен не превышает 5%. Единственное исключение — ЖК «Измайловский 11» (7,2%). Консерватизм в этом отношении свойственен и для «РГ-Девелопмент»: если в ЖК «Петровский парк» дисконт в среднем доходил до отметки в 4,0%, то в комплексах «Семеновский парк», «Орехово-Борисово» и «Фонвизинский» он сводился к 1-2%. В Новой Москве почти две трети проектов давали дисконт не более чем на 5% от стоимости по прайс-листам.

По сути, отдельную категорию образуют элитные и премиальные проекты с единичными сделками, по которым фиксируется дисконт. Причем этот дисконт может быть весьма значительным. Так, в ЖК «Кутузовский XII», который готовится к сдаче в этом году (сейчас ведутся работы по благоустройству прилегающей территории) две двухкомнатных квартиры были проданы со скидкой в 65%. Самая большая разница между заявленным и фактическим прайсом зафиксирована по адресу «Малая Бронная 15». Четырехкомнатная квартира площадью 225,5 кв. м, которая официально продавалась за 387,7 млн рублей, к моменту сделки потеряла в стоимости почти 160 млн рублей. Подобные аномалии связаны с особенностью проведения сделок в высокобюджетной категории. Зачастую этот процесс может занимать несколько месяцев. В течение данного периода официальная цена объекта может существенно вырасти, но покупатель и менеджер работают с той цифрой, которая была актуальна на момент начала переговоров. В результате, фактический дисконт оказывается намного ниже, чем формальный, который рассчитывается от ценового показателя по прайс-листу на момент завершения сделки. Столь значительное снижение стоимости все же является исключением. Так, в ЖК White Khamovniki  была продана четырехкомнатная квартира (174,5 кв. м) со скидкой в 15,3%. В ЖК «Оливковый дом» зарегистрированы две сделки со скидкой в 15,5-15,6%.

_____________________________________________

Материал составлен на основе данных, предоставленных Росреестром. Учитывались продажи, проведенные по договорам долевого участия без учета оптовых сделок. При расчете показателей стоимости использовались данные из прайс-листов, они являются оценочной величиной и могут отличаться от реальных значений в пределах 10%.