На Ваш взгляд, в процентном соотношении, насколько успех проекта зависит от его концепции?
Если посмотреть на проект системно, то на 100%. Концепция или идея проекта является его фундаментом и служит основной для коммуникации с потребителем.
Уникальность идеи в том, что она работает с эмоциональным интеллектом покупателя. В тот момент, когда за рациональность сражаются удаленность от метро, планировка и цена, идея работает с психологией покупателя и создает длительный wow-эффект, за который, кстати, покупатель нередко готов переплатить.
Вы вывели на рынке проект в новом для Москвы сегменте ecoluxury. Каковы особенности этого сегмента?
В 2019 году заказчик перед нами поставил задачу дать вторую маркетинговую жизнь проекту. К моменту начала нашей работы мы получили в руки проект, который, по сути, ничего, кроме нейминга, не имел. Оказалось, что он по выявленным нами показателям идеально подошел под критерии класса ecoluxury. Это новый сегмент элитной недвижимости. Под ним понимается городской объект с очень хорошей транспортной доступностью, всеми элементами класса deluxe, но вписанный в естественный природный ландшафт. Такой класс недвижимости безусловно нужен рынку, поскольку он полностью соответствует мировой классификации и потребностям клиентов.
Ecoluxury — это мировой тренд, появившийся четыре года назад в сегменте элитной недвижимости. Он быстро обзавелся поклонниками среди богатейших людей всей планеты.
Какой проект не сможет спасти никакая концепция, даже самая впечатляющая?
Любой проект будет жить, если у него есть драйвер. Я видел много успешных и провальных проектов и могу сказать, что последние становились таковыми в силу человеческого фактора. Я считаю, что каждый проект уникален, нужно только найти и выразить эту уникальность. Если ваш проект буксует в продажах, то с уверенностью 99% могу сказать, что в таком проекте отсутствует продающая идея или ее не умеют продвигать.
Как Вы влияете на рынок недвижимости?
Я создаю идеи для проектов, которые благодаря своим успехам становятся лидерами рынка и задают тренды: «Легендарный квартал», «Гранд Хиллс», River Residences, «Тимирязев Парк», «Виталити», «Парк Столиц» и другие. Все эти проекты имеют свою историю, своего девелопера, но в каждом живет идея, которая отличает его от конкурентов.
Поделитесь планами и проектами на ближайшую перспективу.
Мы решили больше не брать деньги за идеи. Ведь идея бесценна! Именно поэтому в 2020 году будем предлагать новую услугу застройщикам: идея + продажи в комплексе. Такой формат мы уже опробовали в 2019 году на проектах «Гранд Хиллс» и «Южный» в Красногорске и считаем, что для проектов комфорт- и бизнес-класса — это идеальное решение.
В основе услуги будут лежать наш трехуровневый конкурентный анализ, который уже завоевал признание на рынке, уникальная маркетинговая идея, разработка основного продукта, планировочные решения, мопы, архитектурный код, сопровождение проектирования и визуализации, вывод на рынок, рекламное продвижение и продажи.
Свежие обзоры о новостройках
