Состоятельные покупатели квартир предпочитают рассрочку

Рассрочка преимущественно используется для финансирования покупки элитного жилья, а ипотечный кредит - для приобретения жилья бизнес и эконом класса. К такому выводы пришли участники круглого стола «Способы финансирования покупки квартиры на первичном рынке недвижимости», организованного комплексом элитных особняков «Итальянский квартал». В ходе обсуждения эксперты отметили, что основным конкурентным преимуществом новостроек становятся не только цены и скидки, предоставляемые застройщиком, как было ранее, но и гибкий подход к схеме оплаты, в том числе, использование рассрочки и кредитования. По мнению руководителя отдела продаж компании «ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ» Людмилы Потаповой, сегодня размер скидки от стоимости жилья не превышает 10%, и в разных проектах составляет от 5% до 10% при единовременной оплате всей стоимости жилья, в том числе через ипотечное кредитование. «В случае, когда речь идет о квартирах премиум-класса, покупатели платежеспособны и сейчас доля сделок с рассрочкой и ипотекой в сегменте премиум составляет около 30%, - отметил Михаил Гаврильчук, директор департамента продаж новостроек компании IntermarkSavills . Обычно, покупатели высокобюджетного жилья имеют возможность оплатить 100% стоимости, но, как правило, денежные средства, которые они планируют использовать для оплаты приобретаемой недвижимости, размещены на депозитных счетах, в бизнесе или в другой недвижимости. Схемы с рассрочками помогают покупателю эффективно использовать свой капитал. Идеальным для покупателя выглядит вариант с бесплатной рассрочкой на 3-6 месяцев при первоначальном взносе в размере 30%. В отличие от сегмента элитного жилья, в эконом-классе преобладает количество сделок с участием ипотечного кредитования. Так, по словам Юлии Заморовой, финансового директора компании Galaxy Group , продажи квартир в комплексе «Бутово Парк» увеличились благодаря партнерскому участию Сбербанка. По программе «Ипотека +» за год было продано 175 из 390 квартир. Средневзвешенная ставка по ипотеке по данным ЦБ РФ по итогам первого квартала 2011 г. составила 12,5%. Тем не менее, на рынке появляются продукты, которые приближены к программам без первоначального взноса. Кристина Хмель, директор департамента ипотечных программ компании «МИЭЛЬ- Новостройки » привела пример ипотечного кредита, который появился в апреле этого года в банке ВТБ-24, где материнский капитал рассматривается как первоначальный взнос. Другим примером может являться получение у застройщика рассрочки на первоначальный взнос.