Вера Стефан: «Не упрощать, а адаптировать»

Вера, как застройщики реагируют на вызовы сегодняшнего времени?

В этой ситуации некоторые девелоперы пошли по пути максимальной оптимизации: отказываясь от отделки помещений и спешно урезая все условно «лишние» помещения, которые ранее планировались под организацию общественных пространств. Мы в ASTERUS не видим в этом большого смысла: доля таких опций в себестоимости квадратного метра жилья незначительна, но в глазах покупателя они существенно повышают привлекательность продукта.     

Что нужно делать сегодня, чтобы сделать девелоперский продукт более доступным?

Необходимо не упрощать, а адаптировать продукт к потребностям людей без потери качества. ASTERUS строит вторую фазу жилого района ALIA, которая является частью масштабного проекта многофункциональной застройки, реализуемого в концепции Work. Live. Play. Learn. Первая очередь ЖК уже сдана: это жилье бизнес-класса с более чем 100 вариантами планировок — от 30-метровых квартир до сити- и пентхаусов, а также редких форматов квартир, например, с окном в ванной. 

Чтобы избежать резких колебаний стоимости и сохранить существующий «коридор цен», мы наметили несколько рабочих направлений оптимизации продукта. 

Это более мелкая нарезка лотов с сохранением большого диапазона планировочных решений. В новых урбан-блоках проекта мы поменяли квартирографию, сократив среднюю площадь помещений на 10-15%. Это позволит снизить средний чек, сохранив все полезные характеристики жилья.

Например, сокращение метража трехкомнатной квартиры на 10-15 метров никак не влияет на ее функциональность: в ней высокие потолки, большие окна и продуманная эргономика пространства. Но покупателю эти «урезанные» метры помогут сэкономить до 7 млн рублей.

Вы отказались от готовой отделки в квартирах?

Мы стали предлагать больше вариантов квартир без отделки или с выполненными предчистовыми работами. Это действенный способ экономии, который сказывается на цене квадратного метра недвижимости.

Будут ли сохранены комьюнити-пространства внутри домов?

В каждом урбан-блоке нашего проекта запланировано центральное лобби: большое комфортное пространство, которое можно использовать как зону коворкинга, место встреч соседей или некую гостиную для званых вечеров. Мы уверены, что, с учетом сокращения площади квартир, новоселы оценят это пространство. И это важное УТП, от которого мы не готовы отказаться.

Расскажите про поиск новых декоративных и архитектурных решений по оформлению фасадов?

Мы, как и большинство девелоперов, долго следовали установке, что «материалы фасадов удешевлять нельзя». Поэтому в структуре себестоимости жилья фасады занимают порядка 20%. Хотя в глазах потребителей качество фасадов чаще всего сводится к двум эмоциональным критериям: смотрится «дорого» или «дешево». 

С  точки зрения архитектуры определенную экономию могут дать простые формы зданий. Если отказаться от «визуальных украшательств» типа выступов и закруглений, можно существенно сэкономить на бетоне и конструктиве. А за счет декоративных приемов с использованием новых материалов и технологий добиться той эстетики фасадов, которая отвечает требованиям жителей такого мульти культурного города как Москва.

Конечно, мы не будем делать плоские однотонные фасады из дешевых материалов. Сейчас ищем альтернативные решения в тех странах, в направлении которых раньше просто не смотрели — в Иране, Китае, Турции. А BIM-моделирование, которое мы используем при проектировании и эксплуатации всех объектов проекта, поможет создать разные варианты фасадов в любых комбинациях с просчетом экономики. 

Вы нашли новых партнеров по комплектации оборудования?

Буквально пару месяцев назад поставить китайский лифт считались нонсенсом. Но когда европейские марки ушли, оказалось, что у китайских производителей качество ничуть не хуже, а цена ниже.

Тоже самое в отношении функционального наполнения технологии «умный дом». Проанализировав запрос покупателей, мы ранжировали опции, убрав избыточные, и оставив критически важные. Как, например, видеонаблюдение, которое решает вопрос безопасности жильцов и помогает экономить на обслуживании ЖК, заменив ЧОПы на одного опытного диспетчера.

А как решается вопрос с инфраструктурой и благоустройством?

За исключением цены, в топ-3 критериев выбора жилья у большинства покупателей входят удобство локации, развитая инфраструктура и благоустройство. Это те конкурентные позиции, которые есть в нашем жилом комплексе и от которых мы не будем отказываться.

Однако мы пересмотрели вопрос планирования количества парковочных мест,  изменив в новых урбан-блоках коэффициент с 0,6 до 0,4. Это допустимо по градостроительным нормам для локаций с хорошей транспортной доступностью и близостью к метро.

ЖК ALIA строится в концепции WLPL, поэтому все объекты инфраструктуры находятся в пешей доступности: школы и детские сады, деловой центр, спорткомплекс и зоны отдыха. Проектируя жилые и общественные пространства, были продуманы места парковки для каршеринга и удобные подъезды для такси. А развитая сеть велодорожек станет удобной и экологичной альтернативой для передвижений внутри района.

Мы за разумное использование личного автотранспорта. Это дает существенную экономию, ведь паркинг серьезная статья расходов и для девелопера, и для будущих жильцов.

В ЖК ALIA реализуются все проекты по благоустройству и озеленению. Из 65 га территории больше половины отданы под разнообразные досуговые зоны: аллеи, центральный парк, детские и спортивные площадки, благоустроенную набережную. С точки зрения оптимизации мы планируем заменить садовые газоны, которые требуют постоянного ухода и дополнительных затрат, на менее прихотливые луговые травы. Это еще и польза для здоровья. 

Вот такая интересная «игра» с продуктовыми характеристиками. Как и в предыдущие кризисы, чтобы оставаться на плаву, надо искать и находить новые решения.