Сила трех или как быть устойчивым на любом рынке

У агентства GMK было два девелоперских проекта: у первого – рентабельность по итогам года превзошла планы на 80%, а у второго – продажи сверх ожиданий на 56% весной и на 23% – в финале года. 

Хорошо стартовать и гладко пройти даже период карантина проектам девелоперов «Унистрой» и «Древо» помогло решение от GMK – комплексный подход в консалтинге, когда команда работает сразу и над продуктом девелопера, и над маркетинговой стратегией. 

 

СИЛА ТРЕХ

Проекты девелоперов «Унистрой» и «Древо» практически не похожи: различны и по локации, и по наполнению, и по цене. Объединяет их то, что в каждом из случаев в GMK применяли синтезированный, комплексный подход, проживая с проектом все этапы, от с самого раннего – создания продукта c архитектурным бюро – и до финальных продаж уже после готовности домов. 

С таким подходом работа для девелопера идет в триумвирате, частью которого становится его бизнес, архитектурное бюро и консалтинговая компания. Результат в этой связке выходит наилучшим, так как создан суммой усилий: девелопер решает задачи своей экономики, архитектурное бюро отвечает за продукт, а консалтеры выстраивают стратегию маркетинга. 

«Такой подход помогает создать в проекте идеальный баланс, а главное – он получается устойчивым в любых условиях экономики и позволяет продавать стабильно больше плана в любом состоянии рынка», – Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK.

 

ПРИБЫЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ

Речь идет о проектах GMK в локациях Уфы и Самары. Оба девелопера реализуют в них квартиры повышенного класса комфортности, с ценой продаж выше среднего по городу, но на протяжении всего периода продаж спрос здесь оставался стабильно высоким. 

Квартал «Венский лес» (девелопер «Унистрой», Уфа)

 

Проект «Венский лес» вышел на рынок в 2018 году. В работе с его подготовкой перед GMK стояла непростая задача. Девелопер «Унистрой», лидер Татарстана, принял решение зайти на новую для себя территорию – в Уфу. Было важно, чтобы выход застройщика стал ярким событием на локальном рынке. Поэтому проекту была необходима глубокая проработка.

Проект «Венский лес», площадь 5 га, расположен в экологически чистом районе «Зеленая роща», класс – комфорт

 

Для «Венского леса» команда GMK разработала коммуникационную стратегию, нейминг, визуальные коммуникации и медиастратегию. К работе над продуктом в GMK привлекли архитектурное бюро OSA. Здесь предложили концепцию замка-форта, которая и сделала «Венский лес» уютным, закрытым от посторонних.

После выхода на рынок агентство GMK подключилось в рамках реинжиринга продаж. Вместе с командой «Унистроя» специалисты GMK «штурмили», обсуждали наболевшие вопросы, искали новые решения.

Продажи в проекте стартовали в начале 2018 года и сохранили темп вплоть до 2020 года. Итоги за первое, «карантинное», полугодие 2020 – превышение плана с результатом в 121%. Итоги всего года – превышение ожиданий от рентабельности проекта на 80%. Сейчас все лоты распроданы.

Квартал «Панова Парк» («Древо», Самара)

 

Проект «Панова Парк» – первый из новой городской серии девелопера в Самаре. Задачей квартала было показать принципиально новый подход к организации общественных и жилых пространств, задать стандарты для целого класса жилья в городе. Также было важно поработать со стереотипом о том, что «Древо» – лидер Самары – строит только демократичное жилье. 

В агентстве GMK разработали маркетинговую стратегию, а к продукту привлекли архитектурное бюро ARCHINFORM. С ними проект получил мощную архитектурную проработку. 

«Панова Парк» – квартал в центре Самары с концепцией «двор-парк»

 

На этапе реинжиниринга продаж команда GMK настроила специалистов девелопера на работу с непривычным классом продукта. Благодаря вовлеченности и активности со стороны «Древо» результаты продаж у застройщика превзошли ожидания: 156% от планируемых в разгар пандемии в середине года и 123% – в его конце.

Сегодня команда GMK создала консорциум с архитектурным бюро ARCHINFORM во главе с Тимуром Абдуллаевым. Узнать подробности о консорциуме можно на сайте проекта. 

GMK – консалтинговое агентство с 15-летним опытом на рынке недвижимости, занимает первое место в рейтинге RAEX по итогам 2019 года в секторе маркетинга и PR в России. 

На правах рекламы.