«Наша компания может реализовать проект любой сложности»

Компания «НДВ-Недвижимость» в 2010 году фигурировала в СМИ едва ли не чаще других. Активная рекламная кампания, постоянное упоминание в тематических новостях и статьях по недвижимости, участие в выставках и т.д. Закономерным итогом такой активности стала награда «Риэлтор/консультант года», которую компании вручили на премии в области жилой городской недвижимости Urban Awards 2010. Urbanus.ru не смог пройти мимо возможности пообщаться с генеральным директором «НДВ-Недвижимость» Александром Хрусталевым и выяснить у него, как компании удалось добиться таких впечатляющих успехов в непростые посткризисные годы.

Не так давно компания «НДВ-Недвижимость» получила премию в области жилой городской недвижимости Urban Awards 2010. Вы получили звание «Риэлтора/консультанта года». Что лично для Вас значит эта награда? 

Для меня, конечно, очень важно признание коллег. Этот год для нашей компании вообще был богат на награды: РБК назвало «НДВ-Недвижимость» компанией года в номинации «Репутация и доверие». Самое важное для меня в премии Urban Awards – это то, что решение принималось как профессионалами, так и голосованием клиентов. Кроме того, независимый эксперт премии PricewaterhouseCoopers обеспечивал чистоту подведения итогов. И, конечно, достойный пул соперников, среди которых были такие компании, как « Penny Lane Realty », « Knight Frank », « Blackwood », «Азбука жилья», «Миэль», сделал победу еще более приятной. 

Как Вы думаете, почему эксперты рынка отметили именно Вас? Чем «НДВ-Недвижимость» выделяется на фоне конкурентов? 

Я всегда говорил, что посткризисный риэлтор – это больше, чем риэлтор. Сегодня наша компания может реализовать проект любой сложности, начиная с реконцепции проекта, в том числе и планировочных решений, и заканчивая формированием имиджа, как проекта, так и компании-застройщика. В этом плане нами проведена большая работа, и машина «НДВ-Недвижимость» работает как часы. 

Нашими конкурентами выступили очень уважаемые компании, со многими из которых мы находимся в дружеских отношениях. Просто в этом году мы, наверное, оказались активнее. 

Компания существует на рынке уже далеко не первый год, но у многих создается ощущение, что «НДВ-Недвижимость» – это молодая компания, появившаяся во время кризиса. Почему так получилось, что до кризиса Вы были «в тени», а потом вдруг резко начали набирать обороты? 

Мы развивались стабильно, без резких рывков, без кредитных линий, не беря на себя невыполнимых обязательств, накапливая опыт, формируя подушку безопасности. Рынок был достаточно стабилен, пул игроков сформирован, все рыночные ниши заняты. Наверное, если бы не кризис, мы бы так и занимались спокойным поступательным развитием компании. Однако события 2008 года внесли корректировки и в наши планы.

Многие игроки ушли с рынка, многие, ввиду непродуманной политики в «тучные годы», сдали позиции. Таким образом, появились возможности для большого рывка. Глупо было не воспользоваться этим. 

До начала активной экспансии «НДВ-Недвижимость» на рынок риэлтерских услуг, в Москве было три ключевых игрока: МИЭЛЬ, ИНКОМ и МИАН. Сейчас большинство экспертов говорят о том, что Ваша компания теснит «большую тройку». Согласны ли Вы с этим? Насколько сложно конкурировать именно с этими «монстрами»? 

Мы просто делаем свое дело. Тесним ли мы кого-то? Не знаю. По-моему, идут два параллельных процесса: компании большой тройки постепенно сдают свои позиции, по причинам внутреннего характера. А наша компания набирает обороты, поскольку изначально была верно выбрана стратегия компании: клиентоориетированность – в услугах, доступное и комфортное жилье – в формировании продуктовой линейки. 

Сегодня говорить о том, что «НДВ-Недвижимость» – это чисто риэлторская компания, было бы неправильно. Давайте поговорим о Ваших девелоперских проектах. Как давно у Вас возникла идея не только продавать жилье, но и строить? Что Вас к этому подвигло? 

Мы не являемся девелоперской компанией, мы реализуем некоторые проекты с глубокой реконцепцией. Поэтому, вероятно, складывается такое ощущение, что мы девелоперы.

Микрорайон «Царицыно» уже практически стал легендарным, этим проектом Вы произвели фурор на рынке. В чем причина такого успеха? 

Причина – в хорошем тандеме девелопера, которым является ГК «Настюша», и партнера-реализатора, в качестве которого выступает наша компания. Мы реализовали много хорошего в рамках данного проекта: социально ориентированная инфраструктура, оптимальные планировки, монолитное домостроение, большое количество машиномест в паркингах, качественная отделка от застройщика. Кроме того, мы даже вносим изменения в градостроительное окружение. Например, недавно по итогам совещания с инициативной группы было принято решение организовать дополнительный пешеходный переход, лестницу с выходом с ул. Липецкая на Каспийскую улицу, а так же разработать комплекс других мер,  позволяющих оптимизировать пешеходный  путь  от мкр. «Царицыно» до станции метро «Царицыно».

Готовите ли Вы сейчас проекты, которые могли бы, если не затмить, то хотя бы приблизится к «Царицыно»? 

Конечно, у нас в работе порядка 2 млн. кв. м новых проектов, которые выйдут в 2011 году. 

Планирует ли «НДВ-Недвижимость» выходить на региональные рынки с девелоперскими проектами? Какие регионы вы считаете наиболее привлекательными для инвестиций? 

Мы работаем в Сочи и Санкт-Петербурге. Но в этих городах мы выступаем исключительно в качестве риэлторов. Такова наша стратегия: мы не распыляемся на другие виды деятельности, мы только продавцы. Правда, у нашего агентства есть особенность – мы реализуем все проекты исключительно на эксклюзивной основе. 

На ближайшие годы интересы компании сосредоточены только вокруг городских новостроек или вы рассматриваете другие форматы? Может быть загородное жилье, коттеджные поселки? 

Мы рассматриваем и другие форматы, и другие сегменты рынка недвижимости. Но, опять-таки, компания «НДВ-Недвижимость» будет только риэлтором по новым проектам. 

Сделайте прогноз на 2011 год. Каким, по Вашему мнению, будет рынок новостроек? И какую роль на этом рынке будет играть «НДВ-Недвижимость»? 

Цены на рынке новостроек будут показывать незначительный рост, в то же время вместе с выходом новых проектов усилится конкуренция. Таким образом, девелоперы будут бороться за каждого покупателя, предлагая всевозможные опции, дополнительные услуги. Наша компания будет интенсивно развиваться. Наверное, сказать больше было бы нескромно.

Автор: Иван Кузнецов