Однако эта небольшая группа жилых комплексов обладает огромным финансовым и еще большим медийным весом. Они образуют «высшую лигу» московской недвижимости с совершенно особым порядком цен. Одна квартира на Ордынке стоит как 25 у «Лосиного острова», а одна квартира на Малой Бронной — как 80 квартир в Новой Москве. Покупки в массовом сегменте — это статистика, покупки в элит-классе — это светская хроника. Элитными их делает не только предложение во всем великолепии своих эксклюзивных опций, но и состав спроса, в который входят бизнесмены, топ-менеджеры крупнейших корпораций и представители шоу-бизнеса.
Авангард элит-класса образуют пять проектов, в которых высокий прайс сочетается с высокими темпами реализации. Это клубные дома «Бродский» и White Khamovniki в Хамовниках, комплекс ORDYNKA в Замоскворечье, апарт-отель Fairmont & Vesper Residences и отреставрированный особняк XIX века «Кузнецкий мост 12» в Тверском районе — в совокупности они охватывают более 60% спроса и выручки.
Fairmont & Vesper Residences
Каждый из указанных проектов выстраивает собственную идентичность, выделяющую его в линейке элитного предложения. Так в ЖК White Khamovniki делается акцент на его стильную модернистскую архитектуру. Fairmont & Vesper Residences предлагает сервис на уровне пятизвездочного отеля (включая услуги портного, няни, горничной, шеф-повара, личного водителя, а также доставку блюд из ресторана, свежих цветов и фруктов). «Кузнецкий мост 12» апеллирует к историческому бэкграунду и утонченной отделке, выполненной с участием французского бренда Lalique. Комплекс ORDYNKA — это группа домов образующая мини-квартал с высокой степенью приватности, собственным садом и различными форматами недвижимости (квартиры, классические апратменты, апартаменты с патио, пентхаусы и реконструированная усадьба). Преимуществом 14-этажного ЖК «Бродский» является выход к Саввинской набережной и панорамные виды на центр столицы.
White Khamovniki
Девелоперские продукты, которые предлагается в перечисленных комплексах, практически не различаются по своим качественным характеристикам. Это недвижимость примерно одного уровня, и уровень этот предельно высокий. Основным конкурентным фактором здесь становится локация. «Кузнецкий мост 12», ORDYNKA и Fairmont & Vesper Residences, будучи расположенными в границах Садового кольца или на первой линии от него, имеют тем самым ценный бонус и могут выгодно эксплуатировать предрассудки потенциальных покупателей, уверенных в исключительном статусе этой территории. Тем не менее хамовнические проекты успешно борются с ними за VIP-аудиторию.
«Кузнецкий мост 12»
Среди покупателей выделенного пула элитной недвижимостью самым известным светским персонажем, безусловно, является Ксения Собчак. В декабре 2018 года она приобрела два машино-места в ЖК «Бродский» площадью 16,4 и 21,6 кв. м. В тот же день мать Ксении сенатор Людмила Нарусова купила там две квартиры на восьмом этаже общей площадью почти в 325 кв. м. Поскольку сделки были проведены в закрытом режиме, о реальной стоимости нового жилья семьи Собчак можно судить, опираясь лишь на приблизительные оценки. Ориентировочно бюджет покупки должен составлять не менее 280 млн рублей. За несколько месяцев до этого Собчак опубликовала пост на своем аккаунте в Instagram’е, где призналась, что именно в «Бродском» находится «квартира ее сбывшейся мечты». Также, по мнению телеведущей, в суперэлитном сегменте работают только три «достойных игрока» — Vesper, Capital Group и Barkli. Дебют Ксении Собчак в качестве эксперта по недвижимости был встречен со скепсисом, но, по крайней мере, ей нельзя отказать в последовательности.
Соседом Людмилы Нарусовой и ее дочери стал актер и телеведущий Игорь Верник. Прошлым летом он купил на 11-м этаже ЖК «Бродский» квартиру площадью 209,92 кв. м (оценочный бюджет — более 180 млн рублей). В январе 2019 года зарегистрирована сделка с машино-местом, а в марте — с еще одним.
Основу аудитории элитных проектов образуют собственники бизнеса и представители топ-менеджмента. В реестре сделок представлены собственники, чьи ФИО полностью совпадают с данными известных предпринимателей. Приняв во внимание оговорку, что это может быть лишь совпадением, можно предположить, что основатель и собственник группы компаний Aim of Emperor (бизнес-авиация) Ираклий Литанишвили стал владельцем квартиры (283,8 кв. м) и двух парковочных мест в ЖК «Бродский». Две квартиры в ЖК ORDYNKA зарегистрированы на имя Андрея Лабутя, полного тезки генерального директора ГК «Ренна» и создателя бренда молочной продукции «Коровка из Кореновки».
ЖК ORDYNKA
Дмитрий Комиссаров — человек с этим именем входит в совет директоров ОАО «РЖД» — в мае 2018 года оформил в собственность две квартиры в «Бродском» — их площадь равна 268,5 и 432,65 кв. м. Там же поселился и возможный коллега Комиссарова Михаил Хромов. Можно предположить, что этот человек является председателем совета директоров АО «Центральная пригородная пассажирская компания». В августе 2018 года список клиентов Vesper пополнил Павел Середа — так же зовут заместителя генерального директора ООО «Группа компаний 1520», которая специализируется на железнодорожном строительстве и проектировании. Таким образом, в «Бродском» может сложиться целое community высокопоставленных железнодорожников.
Несколько разбавляет его Фамил Садыгов — заместитель председателя правления «Газпромбанка» и бывший заместитель министра по налогам и сборам. На это имя зарегистрировано сразу шесть объектов — две квартиры (191,42 и 194,89 кв. м) и четыре машино-места. Генеральный директор и главный редактор ультраконсервативного телеканала «Царьград» Елена Шаройкина также улучшила статистику «Бродского», купив там квартиру площадью 134,84 кв м.
В число резидентов клубного дома White Khamovniki вошла Алина Бисембаева (владелица трехкомнатной квартиры на 14-м этаже). В прошлом Бисембаева занимала должность заместителя руководителя департамента транспорта Москвы, а в сентябре 2018-го возглавила «Аэроэкспресс». Президент букмекерской компании «Лига Ставок» Юрий Красовский отдал предпочтение Fairmont & Vesper Residences. Он вложил средства в апартамент 262,21 кв. м и три парковочных места.
В некоторых случаях руководство девелоперских компаний лично поддерживает свои проекты. Так, председатель совета директоров Capital Group Павел Тё заключил сделку, открывшую адрес ЖК White Khamovnilki. В ней фигурировала двухкомнатная квартира площадью 81,6 кв. м. Екатерина Мессерер, супруга совладельца компании Vesper Бориса Азаренко, выкупила сразу семь лотов в «Бродском» — две квартиры, две кладовки и три машино-места.
В целом порядка 30% покупателей элитной недвижимости включают в сделку одно или несколько парковочных мест. Наиболее востребованной метражной категорией является «100-150» — к ней принадлежит 40% реализованных объектов. Высокобюджетные квартиры и апартаменты площадью от 150 до 200 кв. м выбирает 25% аудитории. Еще 19% спроса связано с лотами площадью менее 100 кв. м. Сверхкрупная недвижимость (свыше 200 кв. м) привлекает только 16% покупателей. Также стоит отметить, что каждый четвертый клиент компаний-застройщиков, работающих в элитном сегменте, покупает по три объекта и более. Как правило, это квартира и пара мест в паркинге, реже — парковочное место и кладовая.
В контексте общей статистики по сегменту VIP-покупатели почти не заметны. Их финансовый вклад в экономику элитных домов нельзя назвать решающе важным. Но они выполняют две стратегические функции в развитии любого проекта: во-первых, их пример пользуется большим весом и большим влиянием среди состоятельной аудитории, что конвертируется в новые сделки, во-вторых, своим участием они придают жилым комплексам должную репутацию и то, что принято называть «светским лоском».
3 мин 
Свежие обзоры о новостройках
