Эксперты составили портрет покупателей апартаментов

Специалисты компании « Метриум Групп » выяснили, кто покупает апартаменты в столице. В зависимости от сегмента доля той или иной группы покупателей в структуре продаж может значительно меняться.

К примеру, в эконом-классе и комфорт-классе порядка 30% всех покупателей – это молодые люди в возрасте до 35 лет. А в премиальном сегменте на долю условной «молодежи» приходится лишь 5% от всего объема сделок. Из данного обзора исключены инвесторы, на долю которых сегодня приходится порядка 30% всех сделок с апартаментами в Москве. Аналитики посчитали, что выделять их в отдельную группу не имеет смысла – они никогда не будут сами жить в приобретенных апартаментах, рано или поздно в них поселится представитель одной из указанных ниже пяти групп.

Так, 10% покупателей – это дети, сделку за которых совершают родители. Подобная ситуация довольно часто встречается в сегменте квартир, но с появлением апартаментов очень большая доля «детских» сделок переместилась именно в этот сегмент. Доля покупок для детей может доходить в эконом-и комфорт-классе до 60%, в бизнес-классе до 38%. А вот на долю премиального сегмента приходится совсем небольшое количество таких сделок - 2%.

Вторая многочисленная группа покупателей - холостяки – 12%. В этой категории довольно сложно нарисовать общий портрет покупателя, потому что она охватывает большой возрастной диапазон. «Под это определение попадают как успешные молодые люди в возрасте 25-35 лет, которые ни разу не были женаты, так и вполне состоявшиеся мужчины от 40 лет и выше, по разным причинам оставшиеся без «второй половины», - отмечает Мария Литинецкая, генеральный директор «Метриум Групп». - Причем в последнее время растет и количество одиноких женщин, приобретающих апартаменты для собственного проживания. Как правило, это бизнес-леди, которые активно строят карьеру и пока не готовы обзаводиться семьей».

Состоятельные бизнесмены составляют 15% покупателей апартаментов.  Для этой категории главным требованием является близость к столичным деловым зонам. Самые популярные локации – это ММДЦ «Москва-Сити», район Арбата или Хамовники. Львиная доля предложения в этих зонах относится к элитному сегменту.

Молодые семьи скупают 18%апаратментов. Эту группу, в первую очередь, привлекает желание сэкономить. Зрелые супруги составляют 45% покупателей.  Они имеют детей, причем зачастую довольно взрослых. Про них можно сказать, что они на первое место ставят качество проекта, его архитектурные особенности, уровень инфраструктуры. Большинство из них рассчитывает на покупку апартаментов бизнес-класса.