Еще 10-15 лет назад основу покупательской аудитории в премиум-классе составляли мужчины старше 50 лет. В настоящее время наблюдается гендерное равновесие (53,8% мужчин и 46,2% женщин). При этом 60% сделок заключается при участии покупателей в возрасте до 40 лет включительно. Доля самой молодой клиентской категории — тех, кому не исполнилось 30 лет — достигла заметных показателей в 9,1%. Среди молодежи процент женщин максимальный — 61,9%. Группа покупателей старше 50 лет, на которую ранее приходился главный фокус спроса, сегодня ограничена сектором в 10,8%. И в ней также преобладают женщины — 56,5%. Покупателей-мужчин больше всего в категории от 40 до 50 лет — почти 61%. Эта категория находится на втором месте по уровню активности на премиальном рынке, обеспечивая 29% сделок. Важно отметить, что нередкими являются случаи, когда жилье приобретается покупателями старшего возраста для своих детей. Иными словами, конечная потребительская аудитория данного продукта еще моложе.
В плане дополнительных параметров недвижимости наблюдаются довольно заметные различия в предпочтениях среди тех, кому меньше 40 лет, и старшей клиентской категории. Особенно наглядно это проявляется во взглядах на инфраструктуру, планировочные решения и отделку. Первая куда больше волнует более молодых покупателей (43,2% по сравнению с 29,3% среди аудитории 40+). Два остальных фактора сильнее привлекают старшую возрастную категорию. Оба поколения сходятся во взглядах на важность качества строительных работ (43,5-45,3%), стадии строительства (24,5-25,0%), благоустройства территории (23,7-25,0%), архитектуры (19,6-20,1%) и видов из окна (17,4-18,7%). Общим приоритетом является удобная и престижная локация — в контексте премиальной недвижимости под этим понимаются районы Центрального административного округа. В рейтинге предпочтений за нее отдали голоса 69,1% покупателей моложе 40 лет и 77,2% старше 40 лет.
Усредненный портрет покупателя — это семейный человек в возрасте до 40 лет с московской пропиской, у которого один или два ребенка. Как правило, это представитель таких отраслей, как банковский сектор, юриспруденция, строительство, добывающая промышленность. Молодые покупатели вкладывают в премиальную недвижимость капитал, заработанный на операциях с криптовалютами, а также в сфере IT и digital. В подавляющем большинстве случаев покупки совершаются для собственного проживания. Присутствие инвесторов остается в пределах 4,4%.
Одной из причин наблюдаемого омоложения покупательской аудитории является снижение порога входа в премиальном сегменте. Если в 2014 году этот показатель составлял 330 тыс. долларов, то в 2018-м снизился до 150 тыс. долларов. С учетом того, что потенциальные клиенты таких проектов хранят свои сбережения в зарубежной валюте, доступность значительно повысилась.
Снижение ипотечной ставки также способствовало усилению данной тенденции. Молодежь более отзывчива на использование данного инструмента. 30% покупателей моложе 40 лет приобрели недвижимость в кредит. В старшей возрастной категории на это готовы пойти 25%.
Помимо этого девелоперы привлекают молодую аудиторию различными инновационными опциями: зарядные устройства для электромобилей, мобильные приложения с интерфейсом «умного дома», системы распознавания лиц, беспроводной высокоскоростной интернет на территории жилых комплексов.
Указанные статистические результаты были получены аналитиками компании Insigma и агентства элитной недвижимости Tweed после обработки данных почти 250 покупателей премиальной недвижимости, заключавших реальные сделки в столичных новостройках в 2017-2018 гг.
Свежие обзоры о новостройках
