Покупатель элитки стал старше и требовательнее

Установки и поведение покупателей элитной недвижимости в Санкт-Петербурге изменились в посткризисной ситуации. К такому выводу пришли специалисты компании Penny Lane Realty . Значительные трансформации произошли по критерию профессиональной сферы деятельности клиентов. До 60% увеличилась доля чиновников и топ-менеджеров государственных предприятий. При этом с рынка практически ушли собственники бизнеса и менеджеры среднего звена. «Такая ситуация во многом объясняется невозможностью получения ипотеки, - говорит директор Penny Lane Realty в Петербурге Павел Пикалев, - Сократилось также количество покупателей элитного жилья среди иностранных граждан. Это связано в первую очередь с тем, что в кризис они предпочитали продавать, а интересоваться дисконтированными предложениями начали, на наш взгляд, слишком поздно». В своем большинстве покупателями элитной недвижимости в Петербурге выступают представители мужского пола. После кризиса их процент по сравнению с женщинами увеличился – с 60% до 80%, что вполне объяснимо: именно мужчины составляют основную долю среди чиновников и топ-менеджеров государственных предприятий. До кризиса элитное жилье в Петербурге покупатели в основном граждане от 35 лет. Сегодня возраст клиентов колеблется в районе от 40 лет и выше. Изменился образ покупателя и по социально-демографическим характеристикам. Граждане с высоким достатком пережили кризис с некоторыми потерями для себя, поэтому сейчас отложили вопрос приобретения элитной недвижимости. Изменились и требования клиентов к качеству приобретаемой жилплощади. Более 95% покупок сегодня делаются с целью собственного проживания, а не для инвестиционных вложений. Именно поэтому у клиентов появляются повышенные требования к качественным характеристикам квартиры. Обязательными условиями являются подземный паркинг, огороженная, охраняемая территория, функциональная планировка и качественная инженерия. Снизился средний метраж приобретаемых квартир. Если раньше элитное жилье имело площадь от 150-170 кв.м, то сейчас таковым может называться и качественное жилье площадью 120 кв.м. Покупатели стали осторожнее относиться к новостройкам – за время кризиса были примеры изменения качества проекта в ходе строительства в сторону ухудшения.