Покупатель «элитки» стал старше и требовательнее

Кризис видоизменил портрет покупателя дорогих квартир, считают специалисты Penny Lane Realty . Основные перемены коснулись профессиональной принадлежности покупателей. Если в докризисный период среди покупателей «элитки» доля руководителей иностранных предприятий составляла около 22%, то сейчас только 12%. В два раза уменьшилось число клиентов из сферы шоу-бизнеса – с 14% до 7%. Количество представителей других профессий практически не претерпело изменений: топ-менеджеры крупных компаний составляют порядка 34% (до кризиса – 38%), собственники высокодоходного бизнеса - 26% (до кризиса – 25%). До кризиса приобретателями элитных квартир являлись в основном люди в возрасте от 32 лет. Сейчас нижний показатель сдвинулся: основная доля обладателей элитного жилья - граждане не моложе 38 лет. Семейных клиентов (83%) сейчас гораздо больше, чем одиноких (17%). В 2007-2008 гг. соотношение клиентов с семьями и одиноких людей было иным: 77% к 23%. В значительной мере «элитку» сейчас покупают мужчины - 74% от общего числа сделок. Примерно такой же показатель – 69% мужского контингента – отмечался и до кризиса. Только около 12% элитного жилья приобретается с помощью ипотечных кредитов, два-три года назад к кредиту прибегали порядка 23% клиентов. 93% элитных квартир приобретаются не с целью инвестиций, а для собственного проживания. Поэтому стало гораздо больше клиентов, предъявляющих повышенные требования к различным факторам жилья. «Люди больше внимания обращают на детали и индивидуальные характеристики дома, - рассказывает директор департамента элитной недвижимости компании Penny Lane Realty Александр Зиминский. - Многие отказываются от излишней инфраструктуры, выбирают более функциональные планировки. Мы видим также высокую эмоциональную оценку к архитектуре и качеству строительства». В России способны купить элитное жилье всего 1-1,5% граждан.