Все больше застройщиков отдают продажи агентствам

В последние годы все чаще застройщики Северо-Запада, выбирая между созданием собственного отдела продаж и сотрудничеством с агентством недвижимости, делают выбор в пользу аутсорсинга. Эксперты NAI Becar объясняют эту тенденцию тем, что для ряда компаний  такая модель работы экономически более выгодна.

По мнению специалистов, собственные отделы продаж и рекламы, особенно на начальном этапе строительства – это обременительные затраты, включающие в себя обустройство офиса, аренду его помещения, затраты на выставки, рекламу и профессиональный PR на рынке недвижимости и, конечно,  ежемесячные выплаты зарплат.

Эти затраты, как правило, не всегда оправдывают себя. Набранный отдел продаж - далеко не всегда опытные продавцы, это люди, которых нужно обучить специфике объекта, и, зачастую,  работе с клиентом.  В пользу агентства говорит и тот факт, что на рынке основная масса клиентов имеет старое жилье, которое нужно продать, чтобы улучшить  жилищные условия. Многим людям нужна помощь по подбору и оформлению ипотечных программ, а также всевозможных субсидий. Такая работа под силу только опытным и знающим специалистам.

Таким образом, некоторые компании-застройщики, работающие на региональном рынке, пришли к выводу, что работать с агентствами недвижимости намного целесообразней и выгодней. За процент от суммы реализованного объекта, который выплачивают строители агентству в виде бонуса по факту совершившейся сделки, приобретается и готовый отдел продаж, и отдел рекламы, и рекламная кампания как таковая. Главное преимущество работы с  агентством – налаженный поток входящих звонков.