Утонченный прагматизм: как женщины выбирают квартиры в Москве

В честь наступающего Международного женского дня портал Urbanus.ru пытался понять, как женщины покупают квартиры и какие из распространенных мифов об этом правда, а какие — нет.

 

Сильные и независимые

Женщины активно покупают квартиры и на первичном, и на вторичном рынках Москвы. Представители девелоперских компаний, опрошенных порталом Urbanus.ru, говорят о том, что доля сделок с участием прекрасной половины человечества за прошлый год выросла и составляет 50%, а где-то даже больше. При этом, как рассказали в группе ПСН, за последние два года отмечается рост доли покупательниц дорогого жилья.

«Женщины на сегодняшний день абсолютно самодостаточны и могут добиваться весьма больших успехов в карьере. Как результат, мы видим достаточно большое количество сделок по купле-продаже или обмену недвижимости.  Многие занимают весьма хорошие позиции, которые обеспечивают высокий доход и позволяют стабильно выплачивать ипотеку», — отметила руководитель отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость» Елена Мищенко.

Некоторые эксперты даже говорят о том, что инициатором покупки квартиры почти всегда является дама, даже если договор купли-продажи или долевого участия оформляется на мужчину. Хотя статистика Savills по сделкам с участием их агентства говорит об обратном.

«Из всех сделок, что мы провели в прошлом году, женщины выступали покупателями в 25% случаев. Но не всегда речь шла о бизнесвумен, которые приобрели квартиры на заработанные деньги. В половине сделок за покупателями-женщинами стоит мужчина, который оплачивает все расходы или же квартира покупается для дочери или сына на средства семьи», — делится Кристина Томилина, директор департамента продаж городской недвижимости Savills в России.

Руководитель департамента жилой недвижимости компании Welhome Дарья Самойлова привела данные по элитным квартирам: «Более 80% покупателей — это полноценная семья, в которой финансовой стороной вопроса занимается мужчина, а женщина подбирает варианты, близкие по духу сложившейся семьи. Сделки, в которых принимает участие только одна женщина (без мужчины, но, например, с детьми и/или родителями) занимают не более 15%. Остальные 5% приходится на молодых девушек/женщин, не обремененных семьей».

 

Осторожные и расчетливые

Основной костяк сделок с участием женщин приходится на покупательниц в возрасте от 30 до 45 лет — к этому времени они успевают сделать карьеру и заработать достаточно денег, чтобы обзавестись новым жильем. Та же возрастная группа чаще всего оформляет ипотеку.

Интересно, что женщины от 45 лет берут больше кредитов, чем мужчины в той же возрастной группе — 23% против 14%. Доля самых молодых заемщиц в возрасте до 30 лет почти совпадает с такой же долей у мужчин — 15%. Средний возраст женщины, взявшей ипотечный кредит в 2017 году, составил 39 лет, что на два года больше, чем в 2016 году, сообщила Ирина Пешич, управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости».

«Хочу отметить, что женщины вне брака покупают жилье для себя гораздо чаще, чем одинокие мужчины. Мы не раз замечали, что одинокий мужчина зачастую предпочтет снимать квартиру или вообще не видит необходимости переезжать от родителей, а вот женщина, имеющая финансовые возможности, часто предпочитает вложить средства именно в жилье», — указывает она.

Как показывает практика, женщины очень скрупулезно подходят к выбору проекта, оценивая не только характеристики, но и делая расчеты по ипотеке, досконально изучая график платежей, сравнивая ставки по страховке для получения кредита. Женщина в отличие от мужчины с осторожностью относится к любым займам. Прекрасная половина человечества скорее склонна к накопительству, поэтому среди держателей вкладов много женщин, указывает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

 

Эмоциональные и рассудительные

Женщины очень основательно подходят к выбору будущего жилья. Вероятно, именно поэтому в кризис они чаще откладывали решение жилищного вопроса до «лучших времен» и доля покупок, совершенных мужчинами, временно увеличилась, поделились мнением в компании «Миэль-Новостройки».

Вячеслав Антропов, директор по развитию Contact Real Estate, отметил, что главными факторами, на которые обращают внимание покупательницы, является удобная локация и хорошая экология района.

«Для клиентов с детьми обязательным требованием также является наличие рядом детских садов и школ, парков и скверов. Важно для женщин наличие в доме или поблизости фитнес-центра и спа-салона, где можно привести себя в форму и отдохнуть от забот по дому», — добавил он. Кроме того, когда квартиру покупают в ожидании ребенка, покупательницы могут измерить двери лифта, чтобы выяснить, пройдет ли в них коляска.

При выборе локации женский пол предпочитает тихий и спокойный район, мужской — жилье в центре, чтобы было удобно добираться на работу. Для женщин менее важен район и его статус, чем для мужчин, говорит генеральный директор «СМУ-6 Инвестиции» Алексей Перлин.

Опрошенные порталом Urbanus.ru специалисты не считают, что есть какая-то принципиальная разница в том, как женщины и мужчины выбирают жилье. Однако первые в финансовом плане более осторожны и не любят рисковать. Чаще всего дамы выбирают объекты недвижимости на высокой стадии строительной готовности или в уже сданных в эксплуатацию корпусах, указал Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс».

«В отношении качественных параметров квартир, таких как класс дома, престижность района и тому подобное, на мой взгляд, и мужчины, и женщины руководствуются, главным образом, финансовыми возможностями. Но уже при прочих равных условиях женщины, конечно, гораздо более скрупулезно выбирают квартиру, взвешивая все нюансы: транспортная доступность детских садов и школ, спортивных комплексов, торговых и досуговых центров», — поделилась основатель архитектурного бюро Master’s plan Юлия Зубарик.

По информации коммерческого директора строительного концерна «Лидер Инвест», чаще всего женщины предпочитают квартиры на нижних и средних этажах.

Считается, что женщины более эмоциональны, чем мужчины, и для них красивый двор с ландшафтным дизайном или вид на водоем может оказаться решающим аргументом при выборе жилья. Что касается отделки квартиры, то женщине предъявляют к достаточно строгие требования к цвету стен, мебели и декору, в то время как мужчинам такие мелочи не всегда важны.

Как правило, женщины принимают решение о покупке объекта недвижимости дольше, чем мужчины. Они склонны рассматривать много вариантов, сравнивать характеристики и стоимость. «Такое поведение нередко пытаются объяснить эмоциональностью и нерешительностью, но, на мой взгляд, это обоснованный страх перед ответственной покупкой», — полагает Андрей Колочинский.

Женщина всегда знает, что хочет, и как должен выглядеть ее идеальный дом. Уговорить ее, если ей что-то не понравилось, не получится, она склонна доверять своей интуиции.

Даже найдя подходящий вариант, который понравился и по характеристикам, и по цене, она продолжит поиски, чтобы точно убедиться, что этот вариант идеальный. Женщины более экономны и склонны торговаться, обсуждать возможность получения дополнительных скидок, отмечают игроки рынка.

 

Требовательные и… суеверные

Есть много мифов о том, как женщины покупают квартиры. Например, что они делают это, руководствуясь, прежде всего, какими-то критериями внешнего вида. Это совсем не так, парируют эксперты.

«Например, когда мы общались с жителями района Проспект Вернадского, экспериментальной площадкой реновации, то именно женщины детально обрисовывали нам, где хотели бы видеть социальные объекты, подземный гараж или офис МФЦ», — вспомнила Юлия Зубарик.

Также есть мнение, что женщины выбирают «все розовое», а мужчины — более аскетичные варианты. На самом деле, это правило весьма усредненно и стереотипно, говорят в компании «НДВ-Недвижимость». Лишь отдельные представительницы прекрасного пола сходят с ума по такой цветовой гамме. Чаще предпочтение отдается белым и нейтральным тонам.

Однако не обходится и без курьезов. «Однажды у нас была клиентка, которая отказалась от покупки квартиры только по причине ее «неправильного» порядкового номера, — делится Мария Литинецкая. — Года четыре назад наблюдался бум на квартиры «по фэн-шую». Тогда покупатели-женщины готовы были даже переплачивать сотни тысяч рублей за конкретное расположение спальни относительно сторон света. Однако сейчас это отошло на второй план».

Илья Китов