Новогодние акции увеличивают спрос покупателей на 25%

Оптимальный размер предновогодних скидок на недвижимость, не внушающий покупателю подозрений, – 3–5%. Скидка в 10% и выше может быть на ограниченный объем предложения. Скидка более 20% на весь объем предложения может вызвать серьезные опасения, считают эксперты RDI .

В структуре предновогодних скидок и акций в 2013 году порядка 40% застройщиков предлагают снижение цены именно на 3-5%, каждый четвертый анонсирует скидку в 7-10%, и немногие (11%) решаются привлечь покупателя радикальным снижением цены свыше 14%. Беспроцентную полугодовую или годовую рассрочку можно найти у 12% девелоперов накануне нового года.

Период зависит от первого взноса, расчеты фиксируются в рублях. Рассрочка на полгода чаще всего беспроцентная. Она дает возможность «заработать» на неоплаченной сумме до 10% годовых на депозите. Однако рассрочка не подходит для тех, кто не обладает такой значительной суммой сразу, а именно - 30-50% от стоимости жилья.  

«Праздничные скидки и акции – это поддержание лояльности со стороны потенциальных клиентов, которые взяли время на обдумывание будущей покупки, –  объясняет  коммерческий директор RDI Дмитрий Власов. – В выигрыше и компании, и клиенты. Сезон скидок позволяет компаниям делать хорошие объемы реализации без ущерба прибыльности проектов. Клиентам скидка выгодна в любом случае, так как это экономия для покупателя. Да, часто скидка – это технический ход, так как квартиры растут на 1-2% в месяц в цене, то скидка – это своего рода заморозка роста цен».