Эксперты рынка обсудили рациональное распределение рекламного бюджета

Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA провела традиционный бизнес-завтрак «Легкий понедельник». Мероприятие прошло при поддержке журнала «Дайджест российской и зарубежной недвижимости». Модератором встречи выступил Председатель Правления REPA Никита Журавлев, сомодератором - Олег Ефимов, директор по маркетингу Kalinka Group.

В ходе жарких дискуссий, эксперты резюмировали, что каждый объект недвижимости уникален, потому универсального рецепта для рационального распределения рекламного бюджета не существует.

Исходя из собственного опыта и проделанных экспериментов, для каждого проекта можно «нащупать» свой эффективный микс медийных и немедийных каналов продвижения. «Оптимальный медиа-микс можно сравнить с приготовлением блюда: вроде бы ингредиенты одни и те же, но у одного шеф-повара получается вкусно, а у другого – не очень, — говорит Екатерина Беспалова, руководитель отдела по работе с клиентами коммуникационной группы Media-Storm. — Пожалуй, нельзя говорить о существовании универсального рецепта для продвижения объектов недвижимости. Да, есть общие тенденции рынка и известные каналы, но опираться только лишь на них не стоит. Для достижения максимального эффекта рекламной кампании очень важно не бояться экспериментировать: есть шансы открыть новые эффективные ниши».

Анна Орлова, директор департамента маркетинга и корпоративных коммуникаций Rose Group делает акцент на рационально-эмоциональном начале, который присутствует при покупке недвижимости и который необходимо учитывать при определении наиболее эффективных каналов коммуникации. Продолжая тему эмоционально-рационального выбора, коммерческий директор МИГ-недвижимость Ольга Гусева предложила вовсе отказаться от слишком креативных и перегруженных эмоциями рекламных кампаний.

Действительно, по словам экспертов, каналы коммуникации претерпели значительные изменения за последнее десятилетие, а с развитием новых технологий появились новые форматы. «Если раньше социальные медиа и Интернет находились на отшибе и не имели прямого отношения к компаниям и брендам, то сейчас они стали чуть ли не самым главным каналом коммуникации, - говорит Игорь Истомин, директор по стратегическому планированию московского офиса SPN Communications. -  При правильном использовании они могут дать больше эффекта, чем традиционное размещение рекламы».

В завершении дискуссии эксперты «Легкого понедельника» пришли к выводу, что прежде чем правильно разложить по полочкам имеющиеся средства на продвижение, необходимо учесть множество факторов: характеристики объекта недвижимости, целевую аудиторию, стадию реализации, конкурентную среду, тенденции рынка и саму специфику каналов коммуникации.