Девелопер: сейчас все проекты похожи

Марина Агеева, директор по маркетингу "Красная Стрела" на мероприятии Urban Lab. Продвижение и бренд заявила, что что в девелоперские проекты очень похожи друг на друга. Основные рекламные сообщения сводятся к одинаковым рациональным аргументам: локация, набор ожидаемых характеристик, соответствующих классу проекта, цена и условия покупки. Визуальный ряд также схож – в основном, это рендеры с видами ЖК и планировки квартир. Для многих проектов такого рабочего набора вполне достаточно. По мнению Агеевой, концептуальный бренд с яркой визуальной идеей и глубинными смыслами необходим в двух случаях:

1. если ЖК строится в новой локации, которую осваивают сразу несколько застройщиков, и проекты у всех как под копирку, например, 25-этажные башни с преобладающими студиями и однушками – тогда выделиться жизненно необходимо.

2. когда комплекс строится в знаковом месте, которое нельзя не подчеркнуть. Тогда появляется легенда проекта, отраженная в бренде.

Помогает ли концептуальный бренд продавать? Марина Агеева считает, что в масс-маркете – безусловно да. В бизнес и элит классе влияние концепции бренда несущественно, т.к. она воспринимается покупателями как должное, хоть и влияет на узнаваемость проекта.