Как легче продать квартиру

Если правильно подготовить квартиру к продаже, то можно продать ее гораздо быстрее, а часто и дороже, чем такие же объекты недвижимости без предварительной подготовки. Но и здесь надо знать меру – как утверждают профессиональные риэлторы, при продаже типовых квартир лучше всего соблюсти скромность и аккуратность внешнего вида. Т.е. нет смысла делать капитальный евроремонт, который не окупится и на половину и при самой удачной продаже (речь идет о типовом, а не об элитном жилье), но очень важна качественная уборка квартир перед их показом покупателю. 
Определяясь с ценой, по которой можно продать квартиру, хозяева обычно ориентируются на стоимость аналогичных по площади объектов в том же районе. Но на самом деле, две квартиры с одинаковым метражом в одном доме могут иметь разную цену в зависимости от состояния самих помещений и подъезда, направления окон и вида из них, высоты потолка, количества и порядочности соседей и прочих не сразу бросающихся в глаза факторов.
Какие-то из этих факторов продавец не может изменить, а благодаря другим можно значительно облегчить поиск покупателя. К неисправимым минусам жилья относится наличие межкомнатных стенок, которые нельзя снести с целью перепланировки; отсутствие лоджии, мусоропровода и лифта; малое число комнат. Также большим минусом станет наличие трещины в несущей стене или канал метро под домом, от которого будут передаваться шум и вибрация.
Риэлторы чаще всего не пытаются скрыть значительных недостатков предлагаемых квартир. Продуктивнее не замалчивать минусы, а просто не предавать им значения, акцентируя внимание на достоинствах квартиры.
К устранимым факторам относится грязь, для полного устранения которой лучше всего помогает профессиональная уборка квартиры. Также полезно навести в доме «живой дух», предварительно проветрив помещения и заварив там кофе, аромат которого подсознательно благотворно подействует на покупателя. Покупатель начинает оценивать жилье еще перед тем, как зайти в дом, прикидывая качество дороги к нему, чистоту двора и подъезда – суммарное первое впечатление, полученное еще перед тем, как зайти в квартиру даже важнее ее отделки. Поэтому важна качественная уборка помещений, предшествующих самой квартире (вход в подъезд и лестничная площадка у квартиры); также полезно заплатить консьержке, чтобы она в назначенный день проявила внимание к предстоящим покупателям, чтобы те оценили охрану дома.
Бывает очень выгодно потратить небольшие деньги, чтобы была сделана профессиональная уборка и ремонт подъезда (удаление пятен и надписей со стен, наладка освещения, очистка лифта, уборка территории во дворе). Эти расходы ничтожны по сравнению с ценой квартиры, но могут добавить большую сумму к цене ее продажи.
Для повышения реализуемости квартиры очень эффективным шагом станет выписка из нее продавца и всех его родственников – свободная квартира дороже аналогов с прописанными жильцами на тысячи долларов. И это не смотря на изменения в законе «Об ипотеке», согласно которым после продажи купленной по ипотеке квартиры, граждане, прописанные в ней до продажи, теряют право проживания в ней. Но благодаря этому изменению расширится круг проведения сделок по недвижимости, в которой прописаны лица, не имеющих возможности выписаться в другие места. Теперь риск для покупателя получить квартиру с оставшимися жильцами значительно снизился.